Mit Hilfe des Maklers zügig und zum besten Preis verkaufen.

Den Entschluss, eine Immobilie zu verkaufen, trifft man meist nur einmal im Leben. Doch einen solventen Käufer zu finden und gleichzeitig einen guten Preis zu erzielen, ist kein Kinderspiel. Häufig scheitert der Verkauf bereits an unrealistischen Preisforderungen – und das einst geliebte Eigenheim endet als Anzeigenleiche in der örtlichen Tageszeitung.

Ein zügiger und marktgerechter Immobilienverkauf setzt Wissen voraus, das Privatverkäufer nur in seltenen Fällen mitbringen. Dazu zählen neben der lokalen Marktkenntnis – als Voraussetzung zur Ermittlung des optimalen Verkaufspreises – insbesondere auch Kontakte zu potenziellen Käufern. Immer mehr private Immobilienverkäufer setzen daher auf die Unterstützung kompetenter Makler.

Woran erkennen Sie einen erfolgreichen und seriösen Makler? Hier einige Tipps:

• Setzen Sie auf Empfehlungen. Holen Sie sich Rat bei Bekannten oder Freunden, die positive Erfahrungen mit Maklern gemacht haben. Wer wird am häufigsten empfohlen? Wer ist Marktführer in Ihrer Stadt?
  
  
• Lesen Sie Presseberichte im Lokalteil Ihrer Zeitung, z.B. über die Preisentwicklung von Wohnimmobilien. Welcher Makler liefert diesbezüglich wertvolles Research?
  
  
• Studieren Sie den Anzeigenteil der Tageszeitung. Welches Maklerunternehmen inseriert kontinuierlich? Welche Anzeigen sprechen Sie am ehesten an?
  
  
• Ist der Makler, den Sie ins Auge gefasst haben, Mitglied in einem Verband wie IVD (Immobilienverband Deutschland) oder DIP (Deutsche Immobilien Partner)? Wenn ja, ist dies ein Zeichen für Seriosität und Kompetenz.
  
  
• Arbeitet der Makler Ihres Interesses mit renommierten Banken zusammen. Wenn ja, gut für Sie! Denn durch die Bankenkooperation wird der Makler stets über potenzielle Immobilienkunden informiert und findet so schnell für jedes Objekt den passenden und solventen Käufer.
  
  
• Besuchen Sie den in Frage kommenden Makler in seinen Geschäftsräumen. Sagt Ihnen das Ambiente zu? Wie präsentieren sich Unternehmen und Mitarbeiter? Erweckt Ihr Gesprächpartner Vertrauen, hat er Fachwissen und kennt er seinen Markt?
  
  
• Informieren Sie sich über den kompletten Verkaufsprozess von Marktpreisfindung über Exposéerstellung, Werbestrategie, Vermarktungsaktivitäten und Besichtigungen bis hin zur notariellen Abwicklung. Überzeugt er Sie?
  
  
• Lassen Sie sich ein Musterexposé aushändigen.
  
  
• Klären Sie vor der Beauftragung alle notwendigen Formalitäten. Machen Sie sich über die Bestimmungen des Maklerauftrags sowie über alle anfallenden Kosten schlau.
  
  
• Sie haben sich für einen Makler entschieden? Lassen Sie während des Verkaufsprozesses von Ihrem persönlichen über alle Vertriebsaktivitäten unterrichten. Für einen seriösen Makler ist dies eine selbstverständliche Dienstleistung.